Психология рекламы

Процесс создания рекламы напоминает целое искусство. Это не просто информационное сообщение, ведь в конечном итоге покупатель должен купить товар. Поэтому важно разбираться в тонкостях психологии маркетинга и рекламы, различать методы, которыми специалисты воздействуют на наше сознание.

Психология рекламы


Классификация рекламных методов

Маркетологи выделяют три способа воздействия на клиента – информационный, эмоциональный и психологический.

Первый метод лишь предоставляет конкретную информацию о продукте. В одиночку он практически не представляет интереса: покупатель окружен похожими товарами, поэтому очередное навязчивое сообщение он просто проигнорирует.

Именно психология восприятия и воздействия рекламы продает товар, ведь используются глубинные страхи и эмоции клиента. Но крайне важно заранее собрать целостный портрет целевой аудитории – без этого ничего не получится.

У разных возрастных категорий будут совершенно разные потребности:

  • детям важно чувствовать игровую составляющую, поэтому нередко используются примитивные эмоции, делается ставка на азарт;
  • подростки и молодые люди хотят быть в центре внимания, но в то же время чем-то отличаться;
  • для людей более зрелого возраста важны гармония с окружающим миром и собой, поддержка и забота.

Также они более доверчивы: в этом их можно сравнить с детьми.

Психология рекламы

Методы психологии в рекламе: «включаем» эмоции

Товар будет продаваться успешно, если связать его с продуцированием чувств, связанных с определенным мировоззрением. Создается причинно-следственная связь: вы будете счастливы, если воспользуетесь этим продуктом, а из жизни исчезнут все проблемы.

Взаимоотношения с друзьями и вторыми половинками, множество радостных моментов, успех на работе и дома – всё это можно увидеть в многочисленных маркетинговых сюжетах. Достаточно определить главную «боль» покупателя, а также понять, какие желания он хотел бы реализовать. Для этого изначально и составляется портрет целевой аудитории.

Нередко маркетологи обращаются к чувству страха. Важно подать эту эмоцию правильно: клиент откажется покупать продукт, если заметит слишком явную манипуляцию чувствами. Как пример – боязнь облысения, если нужно продать чудо-средство для волос. Или же боязнь потерять контроль над машиной в рекламе автомобиля с новейшими функциями переключения на автопилот в экстремальных ситуациях.

Добиться реализации товара также помогают визуальные особенности:

  • простота и лаконичность фраз – просто вспомните знаменитые рекламы Apple;
  • отсутствие прошедшего времени и сослагательного наклонения;
  • специфическая терминология, если вы обращаетесь к конкретной группе людей, например, делаете видео для строителей;
  • визуальная привлекательность в плане размещения изображений – многие склонны к импульсивным покупкам из-за красивых картинок.

Психология рекламы

Есть ещё несколько хитрых уловок. Например, мозг всегда выделяет ценники, которые заканчиваются на 99, поскольку округляет цифры в меньшую сторону. А фраза «осталось всего N штук, поторопитесь!» подключает эмоциональное желание поскорее забрать товар, чтобы другим не осталось.

Нечетные числа почему-то работают лучше. Поэтому вы так часто видели статьи из серии «ТОП-3 (5, 7, 9… подставьте любое нечетное число)» – они действительно привлекают внимание.

Психология цвета в рекламе

Отдельно стоит остановиться на цветовых аспектах рекламы. Многократно установлено, что именно цвет – основной призыв к действию. Плохо освещенная витрина не привлечет внимание покупателя точно так же, как и вызывающие яркие оттенки в неподходящем для этого места. Лаконичность, точность, знание психологических установок – вот что помогает маркетологам.

Стоит помнить, что цвет – это не только запрограммированное действие, например, «купить» или «отложить товар на потом». Он вызывает определенные эмоции, которые ещё долго будут ассоциироваться с товаром. Поэтому чрезмерное использование красного вызывает раздражительность и агрессию, а голубого – охлаждение и отдаление от клиента.

Психология рекламы

Социальная психология и семантика цветов в рекламе

Для того, чтобы лучше ознакомиться с психологией цвета в маркетинге и рекламе, рассмотрите таблицу ниже.

Цвет Эмоции и ассоциации Дополнительные заметки
Красный Энергия, дерзость, акцент на продукте, стимул совершить покупку. Агрессивный, иногда страстный заряд В огромном количестве выглядит кричащим и раздражающим
Оранжевый Активность, душевное равновесие, внутренняя гармония, здоровый образ жизни Часто используется в оформления продуктов здравоохранения
Желтый Спокойствие, открытость, умиротворение, коммуникабельность и искренность Ассоциируется с детскими товарами
Зеленый Расслабление, спокойствие, гармония с миром и природой, забота о внутреннем мире Утомляет, если оттенок зеленого слишком темный
Розовый Любовь, романтика, светлые чувства, внимательность и забота Ощущается близким, светлым, теплым оттенком
Голубой Внутренняя гармония, стойкость, забота о близких, платоническая любовь, привязанность Нейтральный цвет
Синий Акцентирует внимание, заставляет концентрироваться на главном Практически никогда не вызывает раздражения
Фиолетовый Творчество, внутренний контроль, полное погружение в мир собственных эмоций и задач Более расслабляющий, чем синий, не подходит для выделения важных блоков
Черный Замкнутость, самопогружение, меланхолия и уныние, одиночество Вызывает мрачные ассоциации – внимательно следите за сферой размещения цвета
Белый Открытость, чистота, готовность к новому Реклама может показаться скучной и недоработанной
Февраль 22, 2019 Статьи
Добавить комментарий