ПЕРЕГОВОРЫ

Становление переговорной практики. Конструктивной альтернативой силовым методам разрешения конфликтов является путь переговоров. Сам термин «переговоры», ведущий свое происхождение от латинского negociare и первоначально использовавшийся применительно к деловым сделкам, сегодня, по мнению Рубина, приобрел (не всегда оправданно) очень широкое хождение. Рубин указывает следующие причины его распространения. Во-первых, различные типы урегулирования споров сейчас без разбора именуются переговорами. Во-вторых, существует действительный рост исследовательского интереса к переговорам. Тема, которая первоначально была областью внимания теории игр, изучения трудовых отношений, экспериментальной социальной психологии, сегодня развивается благодаря вкладу политической науки, социологии, антропологии, исследованиям города, международных отношений и изучения среды. В-третьих, систематическая практика переговоров, когда-то бывшая делом дипломатов и представителей профсоюзов, ныне широко изучается профессиональными ассоциациями, специализирующимися на разногласиях разного рода — от разводов до общественных конфликтов, от проблем среды до бизнеса. Наконец, благодаря шумному успеху нескольких популярных изданий (среди которых Рубин особенно отмечает книгу Р. Фишера и У. Юри «Путь к согласию, или Переговоры без поражения») практика переговоров, особенно в Западной Европе и Северной Америке, привлекла общественное внимание (Rubin, 1994, р. 35).

За всеми этими частными обстоятельствами стоит прежде всего осознание как учеными, так и широкой общественностью деструктивности фактора силы в человеческих отношениях — в широком диапазоне от личностных до международных — и признание того факта, что социальный порядок есть порядок переговорный.

Карневаль и Пруитт выделяют три главные традиции в исследовании переговоров: книги советов, как вести переговоры, существующие с давних времен (первой из них считается книга Франсуа де Каллере, вышедшая еще в 1716 году); конструирование математических моделей рациональных переговоров (в основном в рамках экономических и теоретико-игровых исследований); поведенческое изучение переговоров, делающее акцент на эмпирических исследованиях (Carnevale, Pruitt, 1992, p.

534).

Сегодня переговоры фактически составляют особую отрасль знаний и практической деятельности. Отношение к ним как к наиболее конструктивной форме урегулирования конфликтов является результатом определенной эволюции взглядов в данной области. Так, еще в 50-60-е годы переговоры в сущности рассматривались как часть конфликтного процесса, в котором стороны используют разнообразные средства для достижения своей «победы» и «разгрома» «противника». Считается, что, по крайней мере, в области международных отношений толчком к принципиально иному пониманию переговоров стал Карибский кризис 1962 года, когда избежание конфликта было осознано как общий интерес; «компромисс» перестал быть ругательным словом, «согласие» стало цениться больше, чем «победа», а на «противника» стали смотреть как на «партнера» (Кременюк, 1990, с. 8-9).

Январь 24, 2019 Коррекционная психология
Еще по теме
ПЕРЕГОВОРЫ (NEGOTIATION)
ПЕРЕГОВОРЫ И РАЗДЕЛЯЕМЫЕ ЦЕЛИ.
ПЕРЕГОВОРЫ ОБ ОСВОБОЖДЕНИИ ЗАЛОЖНИКОВ (HOSTAGE NEGOTIATIONS)
Техника конструктивных переговоров
ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ И МОДЕЛИ ПЕРЕГОВОРОВ.
А.А. Ишуткина ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ В СИТУАЦИИ ЗАХВАТА ЗАЛОЖНИКОВ
ПЕРЕГОВОРЫ О ГРАНИЦАХ - СВЕРСТНИКИ И РО-ДИТЕЛИ
Трапезникова Ю. В. АНАЛИЗ ТАКТИК ПЕРЕГОВОРОВ В СИТУАЦИИ КОНФЛИКТУЮЩИХ ИНТЕРЕСОВ
Юсупова А.К. СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПОРТРЕТОВ НА ОСНОВАНИИ АУДИОПЕРЕГОВОРОВ
ТРЕБОВАНИЯ К РЕЧЕВЫМ И КОММУНИКАТИВНЫМ СВОЙСТВАМ.
КОНТРОЛЬ АГРЕССИИ
КОНСТЕЛЛЯЦИИ МОТИВОВ ВЛАСТИ, ДОСТИЖЕНИЯ И АФФИЛИАЦИИ
ЧАСТЬ III РАЗРЕШЕНИЕ КОНФЛИКТОВ
Добавить комментарий