2.6.1. Что такое «Пространственные Координаты» человека

Человек живет и действует не в вакууме: чем бы он ни занимался и где бы ни находился, его постоянно окружает физическая реальность. От того, насколько человек в ней адекватно ориентируется, и зависит «устойчивость» его позиции.
Обратите внимание, что когда человек входит в незнакомое помещение, то, прежде всего, бегло осматривает его: он молниеносно производит оценку обстановки, создавая себе, таким образом, возможность ориентироваться – понимать, где и в каких условиях он находится. Как только человек смог бегло собрать информацию об окружающем его пространстве, он становится способен действовать и принимать решения сообразно обстановке, проще говоря – вести себя адекватно окружающему пространству.
Таким образом, умение адекватно воспринимать окружающую обстановку лежит в основе создания своей физической территории. Более того, именно данная способность зачастую уже с первых мгновений встречи определяет, будет ли человек, к которому вы приходите, общаться с вами, как с равным, либо изначально примет вас, как потенциального «подчиненного».
Для наглядной иллюстрации данного утверждения рассмотрим два типичных случая начала коммуникации. В первом случае происходит встреча двух равных, уважающих себя людей: один из них приезжает к другому, и первое, что он делает, когда входит – неспешно осматривает детали интерьера. Это может происходить в различных формах – бегло, неспешно, с иронией или восхищением: но этот момент будет присутствовать всегда. Во втором же случае в кабинет руководителя входит испуганный подчиненный: первое и единственное, что он делает, ничего вокруг не замечая – это смотрит на своего руководителя; в особых случаях, он даже боится пошевелить головой, «утыкаясь» глазами в какую-нибудь точку на столе начальника. Спрашивается: в чем разница?
В первом варианте, равноправный оппонент, эмоционально не включаясь в общение, просто неспешно адаптируется – изучает пространство, принимая решение, как ему себя вести – и, уже исходя из контекста, начинает строить свою коммуникативную игру.
Во втором случае, ни о какой коммуникативной игре речи вообще не идет: подчиненный сразу «включается» эмоционально – пытаясь из собственных страхов сразу вызвать у руководителя позитивную оценку. Естественно, что при таком подходе, он не ориентируется в физической реальности и не способен что-то гибко менять в собственном поведении: включившись эмоционально, он сразу оказывается на физической территории руководителя – изначально проигрывает территорию, даже не пытаясь ею завладеть. А так как он включен эмоционально и дезориентирован, у него наступает состояние, близкое к аффекту: можно сказать, что потеряв почву под ногами, он становится не способен и адекватно мыслить. Нетрудно предсказать и развитие данной коммуникации: так как именно физическая территория, изначально уже оставленная у «власть предержащего», составляет фундамент коммуникативной игры, то руководитель легко сбивает и «эмоциональный пыл» подчиненного, то есть быстро отыгрывает эмоциональную территорию; после чего, как следствие, выигрывает и территорию ментальную – право принимать решения, давать оценки и т.д.
Естественно, что в такой ситуации подчиненный становится недееспособен: его, как оппонента, просто не существует; все, что ему остается – это «остекленеть», полностью смириться с состоянием дискомфорта и просто слушать.
Поэтому столь важен момент еще даже не начавшейся коммуникации. Категорически нельзя, только приоткрыв дверь в кабинет и зафиксировав взгляд на человеке, сразу эмоционально включаться в общение: опытные руководители и те, кто волей случая долго управляет людьми, уже по тому, как вы входите к ним, определяют – будут ли они говорить с вами, как с равным или сразу начнут «строить», как «подчиненного». Если же человек видит в вас только «подчиненного», что-то испуганно или истерично пытающегося ему объяснить, то лично к вам у него не возникает и уважения, а, чаще всего – раздражение: такого человека он никогда не станет продвигать по карьере, потому что его просто не уважает, даже если он специалист великолепный. Скажу проще – он просто не считает вас специалистом – он не видит в вас чувства собственного достоинства, характерного для профессионалов.
Что же лежит в основе принципа «владения территорией»? Человек в повседневных действиях ориентируется сознательно; сознание же мыслит предметно – то есть ориентируется на окружающие его предметы, объекты. При этом физическая реальность воспринимается нами, как трехмерное измерение: сознание, в первую очередь, адаптировано к жизни в нем и можно сказать, постоянно собирает именно трехмерную физическую реальность. Таким образом, для того, чтобы адекватно себя чувствовать в физической реальности, каждому человеку необходимо иметь некую внутреннюю систему ориентиров: систему координат. И эта система координат, существующая у каждого из нас, структурирована по принципу «вперед – назад», «вправо – влево», «вверх – вниз».
Причем, данные направления распределяются согласно расположению окружающих предметов: человек что-то замечает перед собой и привязывает «вперед» к определенному предмету, таким образом – словно «крепит» свою систему отсчета в пространстве. Соответственно, далее к другим предметам окружающей обстановки привязывает «вверх» и «в сторону». Теперь он способен адекватно ориентироваться в пространстве: именно данная система координат соединяет внутренний мир человека с окружающей реальностью и, по сути, служит соединительным волокном между внутренним и внешним мирами.
Если же человек теряет эту связь – либо полностью, либо все свое внимание переносит только на какую-то одну координату – один предмет, – то у него наступает состояние, которое называют трансом: он более находится в своем внутреннем мире и уже адекватно не воспринимает окружающую реальность.
<< | >>
Источник: Кронин С.И. МЫШЛЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ. 2004

Еще по теме 2.6.1. Что такое «Пространственные Координаты» человека:

  1. ЧТО ЖЕ ТАКОЕ ЧЕЛОВЕК?
  2. 6.1. ЧТО ТАКОЕ «ВОЛЕВОЙ ЧЕЛОВЕК»
  3. 2.2.1. ЧТО ТАКОЕ ТЕЛЕСНЫЕ БЛОКИ ЧЕЛОВЕКА
  4. 2.6. СИСТЕМА ПРОСТРАНСТВЕННЫХ КООРДИНАТ
  5. 2.6.2. ПРОСТРАНСТВЕННЫЕ КООРДИНАТЫ В КОММУНИКАЦИИ: ВОЗМОЖНОСТЬ СВОБОДНО МЫСЛИТЬ
  6. ЧТО ТАКОЕ Н.?
  7. 8.2. Что такое ошибка челов
  8. Часть ЧТО ТАКОЕ ДУХОВНОСТЬ
  9. ЧТО ТАКОЕ МЫШЛЕНИЕ?
  10. ЧТО ТАКОЕ ЛЮБОВЬ?
  11. ЧТО ТАКОЕ ТЕМПЕРАМЕНТ
  12. Что такое ненависть?
  13. Что такое зависть?
  14. Что такое ревность?
  15. Что такое обида?