Ахметзянов Е.М., Волохонский В.Л. Подверженность эффекту привязки как индивидуальная переменная

Эффект привязки, или эвристика привязки и корректировки (anchoring and adjustment heuristic), – сдвиг численных оценок в сторону навязанного числа. Например, если в супермаркете над рядом банок с томатным соусом висит надпись «Не больше 12 банок в одни руки», люди, покупающие этот товар, предпочитают брать его большими, чем обычно, порциями. Если спросить испытуемого «Правда ли, что ежиха рожает в среднем около 18 маленьких ежиков за один раз? Если нет, то сколько?», его ответ сдвинется в сторону навязанного числа (18).

Впервые эффект описан А.Тверски и Д.Канеманом (1974), а впоследствии его существование многократно подтверждено экспериментами в различных областях. Однако рассматривался эффект в целом, его влияние на поведение групп людей, поведение потребителей и т.п., но не рассматривалось индивидуальное измерение этого эффекта.

В нашей работе мы исходили из нескольких гипотез. Первое предположение состояло в том, что подверженность эффекту привязки является индивидуальной переменной, то есть разные люди неодинаково подвержены данному эффекту. Вторая гипотеза заключалась в существовании возможности измерения этой переменной, а следовательно, и в возможности разработки диагностической методики.

Для проверки гипотез проведено экспериментальное исследование. Всего было задействовано 60 испытуемых, студентов 2-го курса факультета психологии СПбГУ, которые были в случайном порядке разделены на три равные группы. Контрольная группа получила список из 42 вопросов, предполагающих численные ответы, например: «Сколько весит яйцо синицы?» Испытуемые из экспериментальных групп получили те же самые вопросы, но с навязанными числами, заведомо большими или меньшими, чем ожидаемые ответы (с «положительной» или «отрицательной» привязкой).

Внутри бланка каждой экспериментальной группы направленность привязки чередовалась.

Для фиксации эффекта привязки как индивидуальной переменной были отобраны те вопросы, в которых проявился ожидаемый эффект (ответы в экспериментальной группе значимо отличались от ответов в контрольной). Для каждой экспериментальной группы по полученным данным был произведен анализ главных компонент, продемонстрировавший наличие фактора привязки как основного фактора согласованной изменчивости в ответах испытуемых. После данного анализа были исключены ответы на вопросы, на которые фактор привязки оказывал незначительное воздействие. После повторного проведения анализа главных компонент фактор привязки описывал не менее 35% дисперсии ответов в каждой экспериментальной группе.

Полученные результаты позволяют сделать вывод о наличии индивидуальной изменчивости в подверженности эффекту привязки и возможности ее измерения. Подобная методика, по нашим предположениям, может применяться для прогнозирования эффективности деятельности, связанной с численными оценками и прогнозированием. Так, например, в материалах департамента экономических исследований Reserve Bank of Australia Д.Грюэном и М.Гизицки (1993) была построена согласующаяся с реальными наблюдениями модель поведения игроков на валютной бирже (FOREX), основанная на наличии «объективных» игроков и игроков, подверженных эффекту привязки.

Исследование поддержано грантом Президента РФ (НШ-1656.2003.6).

Январь 24, 2019 Общая психология, психология личности, история психологии
Еще по теме
Волохонский В. Л. ИНТЕНСИВНОСТЬ КОММУНИКАЦИИ КАК ПРЕДИКТОР ПРЕДПОЧТЕНИЙ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
ЗАВИСИМОСТЬ СТРАТЕГИИ ПРИВЯЗКИ К ЦЕЛИ ОТ ЧАСТОТЫ ВХОДНОГО СИГНАЛА.
АТРИБУТИВНЫЙ СТИЛЬ КАК ЛИЧНОСТНАЯ ПЕРЕМЕННАЯ
КАК ДЕЛАТЬ ВЫВОДЫ, ЕСЛИ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ СУБЪЕКТИВНЫЕ ПЕРЕМЕННЫЕ?
ШИРОКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ «КУЛЬТУРЫ» КАК ТЕОРЕТИЧЕСКИ ВАЖНОЙ ПЕРЕМЕННОЙ
§2. СЕНСОРНЫЙ ОБРАЗ КАК ЭФФЕКТ РЕФЛЕКТОРНОГО КОЛЬЦА
1.8 ИМИДЖ, ХАРИЗМА КАК ЭФФЕКТЫ ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ.
Воскресенская Елена Юрьевна КАК МЫ ЗАПОМИНАЕМ ТО, ЧТО И ТАК ПОМНИМ? (ОБ ЭФФЕКТЕ ГЕНЕРАЦИИ)
ВОЛОХОНСКИЙ В.Л. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ В ЗАДАЧЕ СУБЪЕКТИВНОГО ШКА-ЛИРОВАНИЯ
ВОЛОХОНСКИЙ В.Л. ДИСКРЕТИЗАЦИЯ НЕПРЕРЫВНЫХ ШКАЛ ИЗМЕНЕНИЯ ПРИЗНАКОВ
Волохонский В.Л. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БИПОЛЯРНЫХ И УНИПОЛЯРНЫХ ШКАЛ В ПСИХОСЕМАНТИЧЕСКИХ ИССЛЕДОВАНИЯХ
А. В. Каташев, В.Л. Волохонский ОБЪЕКТИВНОЕ И ПРОЕКТИВНОЕ В КОНСТРУИРОВАНИИ ОБРАЗА АВТОРА ТЕКСТА
Волохонская М. С. НЕДОВЕРИЕ К ОПИСАНИЮ ПРОБЛЕМНОЙ СИТУАЦИИ В ПУБЛИЧНОЙ ИНТЕРНЕТ-КОММУНИКАЦИИ
Жданова С.Ю. Индивидуальность как объект и субъект познания
Волохонский Владимир Львович ЛИЧНОСТНЫЕ ОСОБЕННОСТИ БЛОГГЕРОВ ВО ВЗАИМОСВЯЗИ С СОДЕРЖАНИЕМ ИХ БЛОГОВ
16.2. ДОГМАТИЗМ КАК ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ КАК ПОСЫЛЫ К АГРЕССИИ
13.3. ЧЕЛОВЕК КАК И ИНДИВИД, СУБЪЕКТ, ЛИЧНОСТЬ, ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ
ЛЮБОЗНАТЕЛЬНОСТЬ КАК ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПОТРЕБНОСТНАЯ ОСОБЕННОСТЬ ЛИЧНОСТИ.
Добавить комментарий