Макарова Александра Константиновна, Мусийчук Сергей Васильевич МОТИВАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СРЕДСТВАМИ МИФОВ В РЕКЛАМЕ

Стремление рекламы к превращению в миф тесно связано с ее главной задачей — созданием потребностей. Ж. Бодрийяр считает, что решающее воздействие рекламы связано не с информацией о достоинствах товара и не с риторическим дискурсом, а с ощущением заботы, которую чувствует на себе покупатель, что возвращает его к воспоминаниям глубокого детства. Реклама создает мотивацию поступков, лишая таким образом человека выбора. Под мотивацией в свою очередь мы понимаем совокупность внутренних и внешних движущих сил, которые побуждают человека к деятельности, задают границы и формы деятельности и придают этой деятельности направленность, ориентированную на достижение определенных целей. Активные состояния психики, побуждающие человека совершать определенные виды действий. Отдельные мотивы формируются вследствие опредмечивания потребностей в ходе поисковой активности и превращения их объекта в мотив. Рекламные знаки, мотивируя покупки, указывают на отсутствие вещей, их образы создают пустоту, ликвидировать которую и стремится покупатель.

Природа человеческих потребностей сложна, и количество их теоретически безгранично. В настоящий момент в науке принята следующая классификация, по которой потребности возрастают, от низших (в еде, безопасности и т.д.) к высшим (в понимании, творчестве, смысле жизни), причем низшие — первостепенны. Однако генеральная и наиболее общая потребность, создаваемая рекламой, — стремление к улучшению уровня жизни.

Реклама создает в общественном сознании идеальную и вполне мифологичную модель существования, к которой стоит стремиться. В данном случае она выполняет одну из главных функций мифа — упорядочение социума, превращение хаоса в космос, говоря мифологическим языком. Реклама внедряет определенную систему ценностей, конституирующих социальную иерархию, разделяя главное и второстепенное, важное и несущественное, высшее и низшее.

Один из наиболее распространенных современных мифов, преподносимых рекламой как некая идеальная модель — счастливая среднеобеспеченная семья: молодые здоровые и преуспевающие супруги и двое жизнерадостных, желательно разнополых детей.

При создании мифологической модели, по мнению социологов, учитываются ценности, разделяемые большинством людей. Это как раз те ценности и чувства, которые восходят к архетипам. Реклама широко эксплуатирует чувства любви, надежды, силы, традиции, самосохранения, стремления к домашнему очагу. Известный рекламный агент Г. Картер предлагает продавать новый дом не просто под заголовком «Полностью ваш дом за *** фунтов стерлингов», а дополнить его рисунком взявшейся за руки семейной пары под другим лозунгом «Счастливые семьи всего за *** фунтов стерлингов». В этом случае «ваше предложение преобразится, — считает Г. Картер, — став не только обращением к врожденным инстинктам, но и разъяснением, сколь легко можно удовлетворить возбуждаемые ими желания».

В рекламе (как и в мифологии) эти приемы рассчитаны на мифологический тип мышления, который имеет диффузный характер. В нем нет различия между субъектом и объектом (по причине идентификации одного с другим), идеальным и материальным (потребности и удовлетворяющие их свойства товаров одинаково виртуальны). Реклама рассчитана на восприятие, где слиты воедино рациональное осознание информации о товаре, эмоциональная реакция на него и немедленный посыл к действию.

Таким образом можно отметить, что сегодня реклама оказывает огромное влияние на мотивацию потребителя и на формирование массового сознания. Реклама — наиболее яркий показатель процесса изменения парадигмы мышления, коммуникационной ситуации и, в конечном счете, социокультурной динамики. И изменения эти связаны, в том числе, с актуализацией мифологического типа мышления в современной культуре.

Январь 24, 2019 Общая психология, психология личности, история психологии
Еще по теме
Вещеникин Сергей Николаевич СИСТЕМНОЕ ОПИСАНИЕ ПОЛИТИЧЕСКИХ МИФОВ
М. В. Мусийчук, С. В. Мусийчук ЮМОР В ОБРАЗОВАНИИ ЗА РУБЕЖОМ ЧЕРЕЗ КОГНИТИВНО - АФФЕКТИВНУЮ МОДЕЛЬ КОМИЧЕСКОГО
СРАВНЕНИЕ МЕТОДОВ ИССЛЕДОВАНИЯ МОТИВАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Макарова Т.А. ЗАВИСИМОСТЬ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА ОТ ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫХ И ОЖИДАЕМЫХ ЛЬГОТ
Троцюкс Александр Александрович, Серавин Александр Игоревич ОСОБЕННОСТИ ВОСПРИЯТИЯ ПРОСТРАНСТВА ГОРОДА
МОТИВАЦИЯ КАК СРЕДСТВО СБРОСИТЬ ВЕС
1. Понятие психологии потребителя
ОПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
2. Методы исследования психологии потребителя
сихология потребителя
ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ (CONSUMER RESEARCH)
Добавить комментарий