Немыка А.А., Васильев С.С. ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ДОКТРИНА РЕЧЕВОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

Одним из наиболее актуальных направлений современной психолингвистики является исследование проблем речевого воздействия и его психологической доктрины. Подобный подход позволяет связать и системно рассмотреть вопросы психологии, социологии, истории, семиотики и лингвистики в их взаимодействии, произвести междисциплинарный системный анализ. Проблема речевого влияния в сфере общественных отношений была предметом внимания ученых задолго до выделения психолингвистики в отдельную дисциплину.

Так, в 1903 г. В.М. Бехтерев в книге «Внушение и его роль в общественной жизни» описывает явление массового внушения под влия-нием так называемого «психического заражения», при передаче информации с помощью разных знаковых систем. Личность непосред-ственно не участвует в этом процессе, происходит определенная манипуляция сознанием, вторжение в него посторонней идеи. Произво-дится ли внушение словами или другими знаками, «везде оно влияет не путем логического убеждения, а непосредственно воздействует на психическую сферу без соответствующей переработки, благодаря чему происходит настоящее прививание идеи, чувства, эмоции или того или иного психофизиологического состояния». Именно этой своей особенностью внушение принципиально отличается от убеждения. Убеждение предполагает активное участие субъекта, так как ему предлагается ряд доводов, которые он осмысливает и принимает или отвергает. Внушение, напротив, «обходит» разум субъекта. Оно эффективно, когда удается приглушить активность сознания, проникнуть в психическую сферу помимо сознания личного, входя без особой переработки в сферу общего сознания и укрепляясь здесь, как всякий предмет пассивного восприятия. В ХХ веке идея внушения и речевого воздействия претерпела несколько модификаций.

Поскольку под речевым воздействием понимаются различные формы социально ориентированного общения, то проблематика воздей-ствия направлена на рассмотрение его видов (прямое и опосредованное общение; сосредоточенное во времени и пространстве и рассредоточенное) и реализацию их в конкретных сферах (массовая коммуникация; формы пропаганды, не укладывающиеся в традиционный объем массовой коммуникации; наконец, реклама, лекции и устные публичные выступления).

Наиболее заметны результаты применения данных методик в коммерческой и политической рекламе и пропаганде. Фрейдистская трактовка речевого воздействия на психосексуальные стороны подсознания была с успехом использована фашистами (конечно, без ссылок на Фрейда). Они превращали аудиторию в толпу с помощью целого ряда ритуалов, позволяющих мобилизовать инстинкты и отключить рассудок. При этом вся механика пропаганды представлялась как акт соблазнения женщины-толпы мужчиной-вождем.

В нетоталитарных странах основные понятия психоанализа первоначально завоевали успех в коммерческой сфере. Так, в США боль-ших успехов в его применении в рекламе достиг Э.Дихтер, ученик Фрейда. Он создал «Американский институт по изучению мотивации поведения». Отвергнув теорию рационального внушения, действительно, малоэффективную на практике, он представлял главную цен-ность товара заключенной не в его функциональном назначении, а в удовлетворении запрятанных глубоко в подсознание желаний. Эти мотивы (темные инстинкты и тайные желания, упоминание о которых встречается в культурах всех времен и народов) вытеснены в под-сознание именно потому, что они неприемлемы для сознания. Методы, разработанные институтом Дихтера, были направлены на разжи-гание этих подсознательных инстинктов, что дало впечатляющие результаты. Успех института Дихтера в манипуляции поведением покупателей привлек политиков. В 1960 г. Дихтер был советником в избирательной кампании Кеннеди. После столь масштабного мероприятия, как президентские выборы, стало возможным проверить эффективность его рекомендаций на огромном статистическом материале – в большинстве своем они оказались верными.

В дальнейшем психолингвистическая теория речевого воздействия стала дополняться методами герменевтики, семиотики, этнографии и культурологии, оставаясь ядром междисциплинарного подхода.

Январь 24, 2019 Общая психология, психология личности, история психологии
Еще по теме
Глава 3 МЕТОДЫ РЕЧЕВОГО УПРАВЛЕНИЯ И РЕЧЕВОГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
Лущихина ИНЖЕНЕРНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕЧЕВЫХ КОММУНИКАЦИЙ ОПЕРАТОРОВ
Могилевская Л.М. Психологическое воздействие телевизионной рекламы
МОГИЛЕВСКАЯ Л.М. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЫ
Климова Е.А. УРОВНИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ
Куликов В.Н. ПРОБЛЕМА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ В МИРОВОЙ НАУКЕ
Кузнецова О.В., Орлова В.В., Савченко Л.З. ОРГАНИЗАЦИЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ПОМОЩИ ДЕТЯМ С ПРОБЛЕМАМИ РЕЧЕВОГО РАЗВИТИЯ
Орлова Кристина Евгеньевна ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ БРЕНДА НА ПОКУ-ПАТЕЛЯ В СИТУАЦИИ ВЫБОРА ТОВАРА
МУЛЬТИСЕНСОРНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ ДЕТЕЙ 2 - 4 ЛЕТ С ОСОБЕННОСТЯМИ В РАЗВИТИИ
О СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ СУЩНОСТИ ИНФОРМАЦИОННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ (ПЕДАГОГА) НА ФИЗКУЛЬТУРНЫЙ КОЛЛЕКТИВ
Васильев В.К. ЛИДЕРСТВО В ПОЛИТИКЕ: ПРЕДПОСЫЛКИ И ПРОГНОЗ
Васильев В.К. ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ ИЗУЧЕНИЯ ЛИДЕРСТВА
Васильев В.К., Филимоненко Т.Ю. СУГГЕСТИВНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ В ПОЛИТИЧЕСКОМ ЛИДЕРСТВЕ
Васильев новый подход к анализу феномена лидерства
Единство смыслового содержания и формы является еще одной важной характеристикой речевой деятельности. Мысль как предмет речевой деятельности имеет несколько характеристик:
Васильев ПСИХОЛОГИЯ РАЗВИТИЯ КОРРУПЦИИ, ТЕНЕВОЙ ЭКОНОМИКИ И ОРГАНИЗОВАННОЙ ПРЕСТУПНОСТИ
Васильев С.С. Структурно-лингвистическое исследование знаков искусства в творчестве С.М.Эйзенштейна
3.4.2. ВЫБОР ФУНКЦИЙ РЕЧЕВОГО ОТОБРАЖЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
Добавить комментарий