Д.В. Санцевич МЕТОД МОДЕЛИРОВАНИЯ ПРОБЛЕМНЫХ СИТУАЦИЙ В ОБУЧЕНИИ ОПЕРАТОРОВ САН-ЦЕНТРА

Точность и лаконичность ответов, а также умение решить вопрос Клиента «с одного звонка» неизменно являются критериями качества работы операторов са11-центра. Для определения наиболее эффективных методов их подготовки нами было исследовано текущее качество работы с помощью мониторинга телефонных разговоров по восьми разноплановым проектам входящей связи. В результате выделены три группы проблемных ситуаций взаимодействия оператора са11-центра с Клиентом.
1. Ситуации неожиданности, когда вопрос Клиента, адресованный справочно-информационной службе, удивляет своей внезапностью, например «В чём смысл жизни?».
2. Ситуации неопределённости, когда у оператора недостаточно данных для того, чтобы ответить однозначно (например, при консультировании по вопросу кредитования по банковскому проекту).
3. Ситуации призыва о помощи, когда Клиент в силу своего эмоционально возбужденного, агрессивного состояния не слышит оператора.
В аутсорсинговом call-центре проекты отличаются по частоте проблемных ситуаций. Так, в банковских - она меняется в зависимости от экономической ситуации, внутренних решений банка (например, о повышении процентной ставки), в справочно-информацион- ном - всегда высока. Поэтому наилучшего качества работы операторов можно достичь в рамках такой системы подготовки, которая позволит моделировать ситуации взаимодействия оператора и Клиента, тренируя высокую скорость и точность предоставления информации, повышая стрессоустойчивость оператора.
Данным критериям соответствует система проблемного обучения. Рассмотрим, как реализуются его принципы и методы в ходе моделирования проблемных ситуаций для обучения по новому проекту. Основная модель, которая создаётся в процессе подготовки, - это модель взаимодействий в будущем проекте. Для этого выявляем наиболее существенные факторы, которые описывают диапазон ситуаций взаимодействия между оператором и Клиентом, устанавливаем при- чинно-следственные связи между выявленными факторами, оцениваем значимость этих связей и др. Например, если целью проекта является продажа «Z» постоянным Клиентам, то важно выяснить у Заказчика, как компания осуществляла данную продажу раньше, какие задачи ставит на данном этапе, каков портрет Покупателя, каковы особенности логики взаимодействия с Клиентом и т.
д. Модели, производные от основной, направлены на достижение специализированных требований проекта (консультирование Клиента по «и» услуге, продажа «У» товара). Общую схему моделирования можно представить следующим образом: название, цель моделирования - модель (конкретный сотрудник (-и), или представление о необходимом варианте) - круг ситуаций, в котором действует модель - влияние результата моделирования на эффективность работы, на других сотрудников, на модель - критерии, определяющие данную схему, их взаимовлияние - область применения моделирования, помимо должностных обязанностей - время, планируемое на реализацию.
В процессе обучения по новому проекту моделирование контекста деятельности оператора может иметь различные основания.
1. Проблемное: выделяется реальная трудность в деятельности оператора, исследуются возможности ее эффективного решения; прогнозируются формы, методы и результаты.
2. Психологическое: для операторов не всегда очевиден смысл изучения предлагаемого тренером материала. С помощью данной модели целесообразно тренировать применение теоретических знаний на практике. Например, знание стилей взаимодействия, конкретных приемов коммуникативного воздействия и т. д.
3. Индивидуализированное: опирается в процессе обучения на индивидуальные особенности оператора, на анализ причин проявления тех или иных качеств. Конструируются наиболее эффективные варианты улучшения показателей KPI.
4. Экспертное: исходит из результатов психологической диагностики, мониторинга звонков. Включает в себя: анализ процессуальных и результативных характеристик деятельности оператора во взаимосвязи с его личностными особенностями, формулирование рекомендации по приоритетам участия оператора в проектах, по его профессиональному развитию.
В целом, метод позволяет оператору свести к минимуму ситуации неопределённости в ходе телефонного общения, отработать различные варианты взаимодействия с Клиентом, выявить «зоны повышенного напряжения» (эмоционального, интеллектуального) и ликвидировать их в ходе обучения, а также составить полный и лаконичный скрипт проекта, проанализировать проект скрипта перед техническим внедрением.
<< | >>
Источник: АНАНЬЕВСКИЕ ЧТЕНИЯ 2011. СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ И ЖИЗНЬ. 2011

Еще по теме Д.В. Санцевич МЕТОД МОДЕЛИРОВАНИЯ ПРОБЛЕМНЫХ СИТУАЦИЙ В ОБУЧЕНИИ ОПЕРАТОРОВ САН-ЦЕНТРА:

  1. ПЕДАГОГИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОБЛЕМНЫХ СИТУАЦИЙ В ОБУЧЕНИИ СТАРШИХ ДОШКОЛЬНИКОВ В ДОУ
  2. Патрикеева Э. Г. ПРИМЕНЕНИЕ ПРОБЛЕМНОГО МЕТОДА ОБУЧЕНИЯ В ПРЕПОДАВАНИИ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ДИСЦИПЛИН
  3. 2.5.3. МАТЕМАТИЧЕСКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЧЕЛОВЕКА-ОПЕРАТОРА
  4. Малышева С.В. Обучение в организации: Что такое образовательный центр?
  5. МАЛЫШЕВА С.В. ОБУЧЕНИЕ В ОРГАНИЗАЦИИ: ЧТО ТАКОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР?
  6. 9.4 СУЩНОСТЬ ПРОБЛЕМНОГО ОБУЧЕНИЯ
  7. ЗАДАНИЯ И ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ
  8. ЗАДАНИЯ И ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ
  9. ЗАДАНИЯ И ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ
  10. ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ
  11. ЗАДАНИЯ И ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ
  12. ЗАДАНИЯ И ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ
  13. ЗАДАНИЯ И ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ
  14. ЗАДАНИЯ И ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ