Как создавать и поддерживать долговременные деловые связи (памятка студенту)

Деятельность современного делового человека сложно представить без постоянной отработки навыков делового общения и установления эффективных и долговременных деловых связей.

Ниже приведем рекомендации, которые помогут вам завязать, поддерживать, развивать и эффективно использовать собственную систему деловых связей.

• Проведите инвентаризацию своих личных связей.

• Проведите сегментацию деловых связей, разработайте их схему.

• Организуйте работу с деловыми партнерами.

• Определите перечень мест, где вы можете заводить полезные знакомства. Это могут быть места отдыха, беседы в транспорте, конференции, выставки, презентации, семинары, заседания ассоциаций и встречи в клубах.

• Разработайте схему составления базы данных своих деловых партнеров (табл. 7.1).

Таблица 7.База данных деловых партнеров

• Проведите ревизию своих личных связей, установленных в прошлые годы: для этого «просмотрите» все свои старые записные книжки.

• Классифицируйте всю имеющуюся информацию по категориям и занесите ее в компьютер с использованием программы, которая даст возможность быстро сортировать контакты и вести целевой поиск (например, Outlook Office).

• Постоянно общайтесь с партнерами и друзьями.

• При общении с новым человеком всегда следуйте нескольким простым правилам:

а) если не расслышали или в процессе разговора вдруг забыли имя своего собеседника, то, не стесняясь, переспросите его;

б) в начале разговора обязательно узнайте, может ли собеседник уделить вам 5 – 10 минут. Редко, кто откажется, ссылаясь на то, что в данный момент совсем нет свободного времени;

в) даже во время первого контакта для вас более важно слушать собеседника, нежели презентовать себя;

г) ведите себя сдержанно. Помните:

1) неконтролируемые эмоции отрицательно сказываются на переговорном процессе;

2) ложная информация ослабляет силу аргументации, а также неблагоприятно влияет на вашу репутацию;

3) избегайте менторского тона;

4) не поучайте партнера;

5) постарайтесь принять другую сторону и будьте открыты для того, чтобы узнать нечто новое от партнера;

6) используйте для завязывания контактов любые возможности в течение учебы в вузе, в спортзале, на танцах и экскурсиях, на олимпиадах и концертах, в сети Интернет, во время поездки в поезде, самолете, гостиницах, походах, в гостях, на рыбалке и т. д.

Январь 24, 2019 Социальная психология
Еще по теме
9.6. Как повышать и поддерживать личную работоспособность(памятка студенту)
7.2. Структура долговременных деловых связей
7.1. Сущность и содержание долговременных деловых связей
Глава 7. Формирование долговременных деловых связей в период обучения в вузе
7.4. Формирование эффективной системы долговременных деловых связей
7.7. Схема формирования долговременных деловых связей
7.3. Пути формирования долговременных деловых связей в период обучения
15.7. Как беречь время (памятка студенту)
16.4. Как планировать личную деятельность (памятка студенту)
7.5. Влияние личных качеств на формирование и развитие долговременных деловых связей
2.7. Как получить глубокие знания (памятка студенту)
11.4. Как формировать свою репутацию (памятка студенту)
4.5. Как развивать свои организаторские качества (памятка студенту)
6.4. Как хорошо подготовиться к будущей профессиональной деятельности (памятка студенту)
12.6. Как влиять на везение и удачу (памятка студенту)
10.5. Как правильно строить отношения в семье (памятка студенту)
Добавить комментарий