Личностные факторы, влияющие на потребителя

Рассмотрим личностные факторы, влияющие на потребителя:

1) пол — по статистике, вопросами приобретения в семье занимаются в большинстве случаев женщины;

2) возраст — дети могут быть активными посредниками покупки: привлекаемые яркой упаковкой, дети просят родителей, родных приобрести игрушку либо какую-нибудь сладость, не ориентируясь на цену покупки, на что делают расчет многие производители детской продукции, и на данный момент рассматривается вопрос об этичности детской рекламы. Молодежь — основной покупатель модной одежды и молодежных аксессуаров (например, сотовых телефонов). Люди среднего возраста в основном заинтересованы в приобретении пищевых продуктов и бытовой техники, а люди старшего поколения в основном приобретают пищевые продукты и лекарственные средства;

3)статус — ценовые характеристики в основном зависят от того, к какой группе относится потребитель. Состоятельные люди скорее приобретут достаточно качественную дорогую вещь, а люди, ограниченные в средствах, будут приобретать, ориентируясь не по качеству продукции, а по цене;

4) этническая принадлежность влияет на распределение по приобретению определенного набора продуктов, вкусовых пристрастий в покупке одежды и т. д.;

5) время, отведенное на покупки — ограниченное время нервирует покупателя, покупки делаются по соображениям быстрого приобретения, и обращается внимание на продукты, известные покупателю.

В случае избытка времени покупатель тщательно изучает надписи на продукции, анализирует ценовые характеристики в нескольких торговых точках, делает покупку более осознанно;

6) цель похода по магазинам — может быть не только приобретение необходимых товаров, но и развлекательная цель — посмотреть на имеющиеся в продаже товары, примериться к ценам и т. д.;

7) настроение;

8) индивидуальные особенности покупателя;

9) привычки и приверженность определенному производителю;

10) насколько приемлема цена для потребителя, в первую очередь при оценке эксплуатационной характеристики, долговечности, возможности быстрого и качественного ремонта и т. д.

Январь 24, 2019 Психология труда, инженерная психология, эргономика
Еще по теме
ЛИЧНОСТНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ТРУДОУСТРОЙСТВО МУЖЧИН И ЖЕНЩИН.
2. Личностные качества, влияющие на удовлетворенность работой
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭМПАТИЙНОСТЬ.
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭМПАТИЙНОСТЬ.
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА КОНСТАНТНОСТЬ ЦВЕТОВОСПРИЯТИЯ
2. Факторы, влияющие на безопасность труда
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА НЕЙРОПСИХОЛОГИЧЕСКУЮ ОЦЕНКУ
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА АБСОЛЮТНЫЙ ПОРОГ
7. Факторы, влияющие на вовлеченность в работу
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ПРОФЕССИИ
14.2. Факторы, влияющие на выбор стиля деятельности
Другие факторы, влияющие на продуктивность труда
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАННИЕ СЕКСУАЛЬ-НЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Кибец Евгения Валериевна ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СУБЪЕКТИВНУЮ УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ БРАКОМ СТУДЕНЧЕСКОЙ СЕМЬИ
6.3.4. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРОНИКНОВЕНИЕ ПАРОВ И ГАЗОВ ЧЕРЕЗ КОЖУ ЧЕЛОВЕКА
6.3.3. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРОНИКНОВЕНИЕ ТВЕРДЫХ ВЕЩЕСТВ ЧЕРЕЗ КОЖУ ЧЕЛОВЕКА
Добавить комментарий