3. Теория Мак-Клелланда о потребности в достижениях


Д. Мак-Клелланд в своей теории потребностей делает основной акцент на потребности высших уровней, которые рассматриваются им как приобретенные под влиянием опыта, жизненных обстоятельств и обучения. Если схематично изобразить теорию потребностей Мак-Клелланда, то примерно она выглядит так:
Потребность власти
Потребность достижения
Потребность присоединении
Рис. I. Теория потребностей Мак-Клелланда
По теории приобретенных потребностей Дэвида Мак-Клелланда. некоторые виды человеческих потребностей складываются в течение жизненного пути каждого отдельного индивида. По Мак-Клелланду. выделяют такие типы потребностей, как:
1) потребность достижения:
2)потребность присоединения:
3) потребность власти.
Людей, у которых мотивация к власти находится на высоком уровне, можно разделить на две группы: 1)
те, которые стремятся к власти только ради того, чтобы властвовать: 2)
те, которые хотят иметь власть только ради того, чтобы иметь возможность принимать решения по важные вопросам и ставить определенные задачи перед подчиненными.
Если сравнить теорию потребностей А. Маслоу и Мак-Клелланда. то можно заметить, что у Мак-Клелланда потребности не расположены иерархически, но они оказывают заметное влияние друг на друга. По мнению Мак-Клелланда. люди, в которых сильно развита потребность достижений, чаще других становятся предпринимателями. Именно таким людям нравится делать что-то лучше, чем конкуренты, они берут почти всегда на себя огромную ответственность.
<< | >>
Источник: Г.X.Боронова, Н.В.Прусова. Психология труда. Конспект лекций.. 2010

Еще по теме 3. Теория Мак-Клелланда о потребности в достижениях:

  1. 7. Концепция трудовой мотивации Д. Мак-Клелланда
  2. ПОТРЕБНОСТЬ В ДОСТИЖЕНИИ (ACHIEVEMENT NEED)
  3. МОТИВ (ПОТРЕБНОСТЬ) ДОСТИЖЕНИЙ.
  4. 4. Теория иерархии потребностей А. Маслоу
  5. 4. Теория потребностей А. Маслоу и практика менеджмента
  6. АУДИОВИЗУАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ: ЭФФЕКТ МАК-ГУРКА.
  7. Феромоны и менструальная синхронность: эффект Мак-Клинтока.
  8. КЛАССИФИКАЦИЯ МОТИВОВ НА ОСНОВЕ ИНСТИНКТОВ: УИЛЬЯМ МАК-ДАУГОЛЛ
  9. Потребности. Виды потребностей
  10. ТЕОРИЯ КОНФЛИКТНЫХ СИТУАЦИЙ (ТЕОРИЯ ИГР).
  11. ТРЕХКОМПОНЕНТНАЯ ТЕОРИЯ ЦВЕТОВОГО ЗРЕНИЯ (ТЕОРИЯ ЮНГА—ГЕЛЬМГОЛЬЦА)
  12. ГЛАВА МОТИВАЦИЯ ДОСТИЖЕНИЯ
  13. ИЗМЕРЕНИЕ МОТИВАЦИИ ДОСТИЖЕНИЯ
  14. Потребность в самосовершенствовании
  15. Потребности
  16. ПОТРЕБНОСТИ.
  17. ДОСТИЖЕНИЯ МОТИВАЦИЯ
  18. РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ДОСТИЖЕНИЙ